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在銷售談判過程中，我們的銷售人員會遇到一些比較敏感的問題。但是如果你始終不渝的以營銷的雙贏思想來主導你的談判那么你就會獲得成功。那么你是否還在為各種繁雜瑣碎的人際關系而苦惱不已？你是否還在抱怨別人對你 [查看詳細]
價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。 [查看詳細]
替代方案是談判中非常重要的因素，但卻被大部分人所忽視。在很多失敗的商務談判中，究其原因多是替代方案不利或沒有備選方案，在雙方爭執不下的時候，沒有其他的解決方案，從而使談判進入僵局最終走向單贏。 [查看詳細]
就像商品交易的買方市場通常發生的現象一樣，主動權在買方手中，基本交易規則由買方確立，但是市場戰略和銷售策略則需要賣方策劃。也就是說，象棋中“馬走日象走田”的基本規則由買方確立， [查看詳細]
什么是營銷策略？營銷策略是可以實現企業銷售目標的行動方針和方法舉措。營銷策略的作用是什么？企業以營利為目的，實現盈利的手段是銷售，營銷策略是為銷售服務的。企業要依據營銷策略來開展各項經營活動。怎樣 [查看詳細]
服裝店母親節促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。活動目的:一 在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度 二 帶動銷售,吸引人氣 [查看詳細]
98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區還有紅領、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不占優勢。整個企業、品牌處于一個夾縫狀態。經過我們對新郎服飾一系列的整 [查看詳細]
賣東西的第一步讓人們對你要賣的東西感興趣。不幸的是，許多公司的銷售消息或者混亂或者無聊(或者兩者兼具)。潛在客戶流失了，從而銷售也減少了。 這篇文章提供了一個簡單方法來改善你的銷售信息，從而 [查看詳細]
業務員銷售技巧——業務員如何選擇與確定目標客戶 一、客戶對產品是否有使用能力 客戶對產品是否有使用能力，就是客戶是否懂得正確使用產品。有的產品在使用上需要特殊技 [查看詳細]
對許多創業者而言，創建一家新公司往往始于他們某一刻靈光乍現。很多時候，他們對自己的創意充滿了激情，以至于想當然地認為，對于潛在客戶，它的好處不言自明。有些創業者也許沒有上述這種錯覺，但他們有可能把產品 [查看詳細]
想要確保更多的潛在的高品質的顧客成為實際的終身付費的客戶嗎?以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個季度，以及以后幫助你進入公司的“銷售冠軍圈” [查看詳細]
聆聽是銷售的第一課，所以，聽客戶的期待是重要的。 25個客戶需要的待遇： 1、只要告訴我事情的重點就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以后，請有話直說。 2、告訴我實情 [查看詳細]
下面是幾種顧客進店打招呼技巧： A、普通顧客 (1)直接式(隨便看一下，夢舒雅女褲專賣!) (2)問候式(歡迎光臨，夢舒雅專賣!) (3)開放式(喜歡哪個款式，可以試一下!) [查看詳細]
銷售員必須掌握的讓步技巧 在最后關頭讓步 不到萬般無奈的情況就不要輕易讓步，如果在溝通一開始就輕易讓步，那很容易將自己置于極其被動的地位，客戶可能會得寸進尺。 先在細枝末節的小 [查看詳細]
電話銷售技巧：銷售員如何恰到好處地預約客戶 在拜訪客戶前，銷售人員最好事先預約客戶。這樣，客戶非但不會感到突然，還會對你的到來做好心理準備。當然，這也是出于銷售人員的禮貌。 約見客 [查看詳細]
某公司銷售員大衛走進公司潛在客戶史蒂文斯先生的辦公室，與之進行初次面談。握手寒暄過后，大衛打開了他的公文包，開始宣傳其產品的優點，時間大約持續了45 分鐘。講完后，他將自己的材料收拾好 [查看詳細]
重視客戶投訴的原因 客戶投訴處理不僅是企業的工作重點之一，更是銷售人員應熟知的重要銷售環節之一。在整個銷售過程中，是不是拿到訂單就算高枕無憂了？是不是成交之后就萬事大吉了？非也！完整的銷售 [查看詳細]
1、第一步驟：充分的準備 專業知識的準備。你必須對你的產品有非常足夠的了解。 對顧客了解的準備。你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣、愛好，這樣便于溝通，便于投其所好。 精神 [查看詳細]
要想做一個成功的銷售人員，需控制以下幾種情緒： 1、亂發脾氣。做銷售工作，被拒絕如家常便飯，這時不應亂發脾氣，而應時刻保持一顆冷靜的心。 2、猜疑。猜疑是生意場中的腐蝕劑，它可使即 [查看詳細]
流程背后的秘密從銷售流程化的實踐來看，有些公司沒有根據銷售人員的特征進行分類，是導致效果不理想的重要原因。其實，一般來說，銷售人員可以分為獵人型和農夫型。獵人型銷售人員富于冒險精神和進取心，而農夫型銷 [查看詳細]
與客戶對話是獲得關于你的業務的見解的最好方式，但是普通的問題只能產生普通的答案。以下是問更好的問題的一些建議。你的客戶是一個很好的信息來源已經不再是秘密。他們能幫助你改善你的業務，幫助你更好地了解你 [查看詳細]
Steli 是銷售服務公司ElasticSales的聯合創始人兼首席布道師，同時也兼任多家初創公司和企業人的銷售顧問，以下是他以初創公司的營銷業務為主題撰寫的一篇文章。由騰訊科技翻譯：ElasticS [查看詳細]
很多商業人士都對于銷售人員抱有一些舊觀念，特別是那些做著自己最擅長事情的人更是如此。HowardStevens的主席Chally（他正在和我合作寫一本書）認為：對于這些誤解最好的“解藥&r [查看詳細]
在純粹的經銷（買進產品再賣出）和多邊交易平臺（允許買賣雙方直接交易的市場平臺）模式之間，公司面臨著多種可行的選擇。以下為三個不同行業中的公司的銷售模式。有些公司隨著時間推移調整了自己的 [查看詳細]
現在的銷售工作愈來愈難做了，廠家銷售人員工作就更難做，要想做好銷售必須在扮演業務員的同時扮演另外三種角色“牧師”、“工程師”、“軍師 [查看詳細]